O diagnóstico da Occam ajuda a identificar qual dimensão do negócio está mais frágil hoje e qual decisão deve vir antes de abrir novas frentes. É online, leva menos de 2 minutos e entrega uma leitura estratégica imediata.
Online. Em menos de 2 minutos.
Mais volume não resolve quando a estrutura ainda não sustenta
Mais mídia não compensa baixa conversão
Mais esforço não substitui mensuração
Mais canais não corrigem uma tese fraca
Mais pessoas não resolvem falta de processo
Mais execução pode só acelerar a desorganização
O CEO de uma indústria ou de uma empresa de tecnologia olha para a DRE no final do trimestre e percebe que as vendas estagnaram. A reação instintiva, alimentada pelo mercado, é procurar no Google por uma "agência de Inbound Marketing" para gerar mais leads. A agência é contratada, o contrato de 12 meses é […]
Final do ano. Reunião de planejamento estratégico. O CFO olha para a planilha e decreta: "No próximo ano, vamos cortar a verba de eventos, Relações Públicas e criação de conteúdo. Todo o nosso orçamento de marketing B2B vai para o Google Ads e LinkedIn Ads. Precisamos de ROI imediato e leads na mesa do comercial […]
Sente-se em qualquer mesa de conselho administrativo de uma empresa B2B e pergunte à diretoria: "Vocês conhecem profundamente o cliente de vocês?". A resposta será um "sim" unânime e ofendido. O CEO dirá que tem mais de 20 anos de mercado e "sente" o que a indústria precisa. O Diretor de Vendas afirmará que conversa […]
A sua empresa acabou de levantar uma rodada de investimentos ou a diretoria liberou o orçamento anual de marketing. O instinto quase animalesco do mercado dita o próximo passo: contratar uma agência de performance e injetar centenas de milhares de reais no Google Ads e no LinkedIn. O objetivo aparente é dominar o mercado. O […]
Comemorar o aumento no número total de clientes no painel do CRM é o erro mais comum de diretorias focadas em métricas de vaidade. O mercado e as agências de marketing tradicionais condicionaram as empresas a acreditarem que o crescimento a qualquer custo é o objetivo final. O funil de vendas é escancarado para atrair […]
Se você contratar uma agência de marketing convencional para gerenciar a sua marca corporativa, em menos de uma semana eles apresentarão um plano para criar "engajamento", "comunidade" e transformar os seus clientes em "embaixadores apaixonados". Isso soa lindo em palestras motivacionais. Na vida real de uma operação B2B, é um delírio. O diretor financeiro de […]
"O mercado B2B está prostituído. Hoje em dia, o cliente corporativo só se importa com preço." Essa é a desculpa mais repetida por diretorias comerciais que falharam em construir uma marca. O achismo de que grandes empresas só fecham contratos baseados no menor orçamento é uma ficção. O mesmo CFO que recusa a sua proposta […]
Quando chega a hora de definir a estratégia de preço de um novo software, maquinário ou serviço corporativo, a maioria das diretorias recorre a duas táticas amadoras. A primeira é o modelo "Custo + Margem": o financeiro calcula quanto custa produzir a solução e adiciona 30% em cima. A segunda é a "Cópia Preguiçosa": a […]
A maior ilusão do marketing digital B2B é acreditar que a mesma estratégia usada para vender um software de R$ 200 por mês funciona para vender um maquinário industrial de R$ 2 Milhões. O mercado está viciado em Inbound Marketing genérico. As agências convencem as diretorias de indústrias a criarem artigos superficiais e anúncios de […]
Toda última sexta-feira do mês, a mesma reunião disfuncional acontece na maioria das indústrias e empresas de tecnologia (SaaS) do Brasil. O Diretor de Marketing abre a sua apresentação em PowerPoint e comemora que a equipe gerou 500 leads a um custo baixíssimo. Logo em seguida, o Diretor de Vendas toma a palavra para avisar […]
