O diagnóstico da Occam ajuda a identificar qual dimensão do negócio está mais frágil hoje e qual decisão deve vir antes de abrir novas frentes. É online, leva menos de 2 minutos e entrega uma leitura estratégica imediata.
Online. Em menos de 2 minutos.
Mais volume não resolve quando a estrutura ainda não sustenta
Mais mídia não compensa baixa conversão
Mais esforço não substitui mensuração
Mais canais não corrigem uma tese fraca
Mais pessoas não resolvem falta de processo
Mais execução pode só acelerar a desorganização
Quando chega a hora de definir a estratégia de preço de um novo software, maquinário ou serviço corporativo, a maioria das diretorias recorre a duas táticas amadoras. A primeira é o modelo "Custo + Margem": o financeiro calcula quanto custa produzir a solução e adiciona 30% em cima. A segunda é a "Cópia Preguiçosa": a […]
A maior ilusão do marketing digital B2B é acreditar que a mesma estratégia usada para vender um software de R$ 200 por mês funciona para vender um maquinário industrial de R$ 2 Milhões. O mercado está viciado em Inbound Marketing genérico. As agências convencem as diretorias de indústrias a criarem artigos superficiais e anúncios de […]
Toda última sexta-feira do mês, a mesma reunião disfuncional acontece na maioria das indústrias e empresas de tecnologia (SaaS) do Brasil. O Diretor de Marketing abre a sua apresentação em PowerPoint e comemora que a equipe gerou 500 leads a um custo baixíssimo. Logo em seguida, o Diretor de Vendas toma a palavra para avisar […]
"O nosso concorrente abaixou o preço em 15%. Se não cobrirmos a oferta, vamos perder o contrato." Essa é a frase que ecoa nas salas de diretoria das indústrias brasileiras todas as semanas. A resposta amadora do mercado, tomada no desespero para bater a meta do mês, é ceder. A equipe comercial recebe autorização para […]
"Oi, João. Só passando para saber se você já conseguiu avaliar a nossa proposta." Se os seus vendedores enviam esse tipo de mensagem toda semana para tentar fechar um contrato corporativo, a sua empresa não tem um processo comercial. Tem um sistema de mendicância institucionalizada. O mercado tradicional acredita que a única forma de acelerar […]
O CEO volta de uma grande feira agropecuária ou de um Dia de Campo entusiasmado. Ele viu uma nova tendência tecnológica e, em uma reunião de diretoria, decide que a empresa vai lançar uma linha inédita de defensivos biológicos ou um software de gestão para o produtor. A justificativa para um investimento de milhões? "O […]
Abra o site de dez indústrias ou empresas de tecnologia (SaaS) concorrentes no seu setor. Pelo menos nove delas terão a exata mesma frase estampada na página inicial: "Somos a empresa líder de mercado, entregando soluções integradas e inovadoras com excelência há mais de 20 anos." Esse é o maior atestado de incompetência estratégica que […]
Se você perguntar a dez agências de marketing como baixar o Custo de Aquisição de Clientes (CAC) da sua empresa, nove responderão a mesma coisa. A recomendação padrão será: "Precisamos otimizar as campanhas no LinkedIn e Meta Ads para comprar leads mais baratos". Essa é a maior armadilha financeira do mercado corporativo. Focar na redução […]
A maioria dos fundadores de tecnologia celebra o fecho de um novo contrato como se fosse a linha de chegada. O mercado das agências de marketing alimenta esta ilusão, vendendo a ideia de que o sucesso de um negócio B2B se resume a injetar mais orçamento em anúncios e escalar a equipa de vendas. Esta […]
Chega o fim do mês e a sua agência apresenta o relatório de performance. O painel do Google Ads afirma ter gerado 50 vendas. O painel do Meta Ads (LinkedIn/Facebook) reivindica outras 40 vendas. O problema? O seu CRM e a sua conta bancária mostram que a empresa fechou apenas 60 contratos no total. A […]
