O diagnóstico da Occam ajuda a identificar qual dimensão do negócio está mais frágil hoje e qual decisão deve vir antes de abrir novas frentes. É online, leva menos de 2 minutos e entrega uma leitura estratégica imediata.
Online. Em menos de 2 minutos.
Mais volume não resolve quando a estrutura ainda não sustenta
Mais mídia não compensa baixa conversão
Mais esforço não substitui mensuração
Mais canais não corrigem uma tese fraca
Mais pessoas não resolvem falta de processo
Mais execução pode só acelerar a desorganização
Sente-se em qualquer mesa de conselho administrativo de uma empresa B2B e pergunte à diretoria: "Vocês conhecem profundamente o cliente de vocês?". A resposta será um "sim" unânime e ofendido. O CEO dirá que tem mais de 20 anos de mercado e "sente" o que a indústria precisa. O Diretor de Vendas afirmará que conversa […]
A sua empresa acabou de levantar uma rodada de investimentos ou a diretoria liberou o orçamento anual de marketing. O instinto quase animalesco do mercado dita o próximo passo: contratar uma agência de performance e injetar centenas de milhares de reais no Google Ads e no LinkedIn. O objetivo aparente é dominar o mercado. O […]
Final do ano. Reunião de planejamento estratégico. O CFO olha para a planilha e decreta: "No próximo ano, vamos cortar a verba de eventos, Relações Públicas e criação de conteúdo. Todo o nosso orçamento de marketing B2B vai para o Google Ads e LinkedIn Ads. Precisamos de ROI imediato e leads na mesa do comercial […]
Se você contratar uma agência de marketing convencional para gerenciar a sua marca corporativa, em menos de uma semana eles apresentarão um plano para criar "engajamento", "comunidade" e transformar os seus clientes em "embaixadores apaixonados". Isso soa lindo em palestras motivacionais. Na vida real de uma operação B2B, é um delírio. O diretor financeiro de […]
Se a sua diretoria quer que a sua empresa seja vista no mercado B2B, a agência de marketing tradicional oferecerá uma única solução: abra a carteira e pague ao Google ou à Meta (Facebook/LinkedIn). O achismo de que o crescimento corporativo depende exclusivamente da compra ininterrupta de anúncios (Tráfego Pago) transformou o marketing moderno em […]
O CEO de uma indústria ou de uma empresa de tecnologia olha para a DRE no final do trimestre e percebe que as vendas estagnaram. A reação instintiva, alimentada pelo mercado, é procurar no Google por uma "agência de Inbound Marketing" para gerar mais leads. A agência é contratada, o contrato de 12 meses é […]
"O nosso concorrente abaixou o preço em 15%. Se não cobrirmos a oferta, vamos perder o contrato." Essa é a frase que ecoa nas salas de diretoria das indústrias brasileiras todas as semanas. A resposta amadora do mercado, tomada no desespero para bater a meta do mês, é ceder. A equipe comercial recebe autorização para […]
"Oi, João. Só passando para saber se você já conseguiu avaliar a nossa proposta." Se os seus vendedores enviam esse tipo de mensagem toda semana para tentar fechar um contrato corporativo, a sua empresa não tem um processo comercial. Tem um sistema de mendicância institucionalizada. O mercado tradicional acredita que a única forma de acelerar […]
O CEO volta de uma grande feira agropecuária ou de um Dia de Campo entusiasmado. Ele viu uma nova tendência tecnológica e, em uma reunião de diretoria, decide que a empresa vai lançar uma linha inédita de defensivos biológicos ou um software de gestão para o produtor. A justificativa para um investimento de milhões? "O […]
Abra o site de dez indústrias ou empresas de tecnologia (SaaS) concorrentes no seu setor. Pelo menos nove delas terão a exata mesma frase estampada na página inicial: "Somos a empresa líder de mercado, entregando soluções integradas e inovadoras com excelência há mais de 20 anos." Esse é o maior atestado de incompetência estratégica que […]
