O diagnóstico da Occam ajuda a identificar qual dimensão do negócio está mais frágil hoje e qual decisão deve vir antes de abrir novas frentes. É online, leva menos de 2 minutos e entrega uma leitura estratégica imediata.
Online. Em menos de 2 minutos.
Mais volume não resolve quando a estrutura ainda não sustenta
Mais mídia não compensa baixa conversão
Mais esforço não substitui mensuração
Mais canais não corrigem uma tese fraca
Mais pessoas não resolvem falta de processo
Mais execução pode só acelerar a desorganização
Se você contratar uma agência de marketing convencional para gerenciar a sua marca corporativa, em menos de uma semana eles apresentarão um plano para criar "engajamento", "comunidade" e transformar os seus clientes em "embaixadores apaixonados". Isso soa lindo em palestras motivacionais. Na vida real de uma operação B2B, é um delírio. O diretor financeiro de […]
Se a sua diretoria quer que a sua empresa seja vista no mercado B2B, a agência de marketing tradicional oferecerá uma única solução: abra a carteira e pague ao Google ou à Meta (Facebook/LinkedIn). O achismo de que o crescimento corporativo depende exclusivamente da compra ininterrupta de anúncios (Tráfego Pago) transformou o marketing moderno em […]
O CEO de uma indústria ou de uma empresa de tecnologia olha para a DRE no final do trimestre e percebe que as vendas estagnaram. A reação instintiva, alimentada pelo mercado, é procurar no Google por uma "agência de Inbound Marketing" para gerar mais leads. A agência é contratada, o contrato de 12 meses é […]
A primeira coisa que uma diretoria amadora faz ao perder um grande contrato B2B é abrir o site do concorrente que ganhou a concorrência. O CEO analisa as funcionalidades do software rival ou as especificações do maquinário deles e decreta para a equipe de produto: "Precisamos construir a mesma coisa, só que 10% mais rápido […]
"O mercado B2B está prostituído. Hoje em dia, o cliente corporativo só se importa com preço." Essa é a desculpa mais repetida por diretorias comerciais que falharam em construir uma marca. O achismo de que grandes empresas só fecham contratos baseados no menor orçamento é uma ficção. O mesmo CFO que recusa a sua proposta […]
Se você perguntar a dez agências de marketing como baixar o Custo de Aquisição de Clientes (CAC) da sua empresa, nove responderão a mesma coisa. A recomendação padrão será: "Precisamos otimizar as campanhas no LinkedIn e Meta Ads para comprar leads mais baratos". Essa é a maior armadilha financeira do mercado corporativo. Focar na redução […]
A maioria dos fundadores de tecnologia celebra o fecho de um novo contrato como se fosse a linha de chegada. O mercado das agências de marketing alimenta esta ilusão, vendendo a ideia de que o sucesso de um negócio B2B se resume a injetar mais orçamento em anúncios e escalar a equipa de vendas. Esta […]
Chega o fim do mês e a sua agência apresenta o relatório de performance. O painel do Google Ads afirma ter gerado 50 vendas. O painel do Meta Ads (LinkedIn/Facebook) reivindica outras 40 vendas. O problema? O seu CRM e a sua conta bancária mostram que a empresa fechou apenas 60 contratos no total. A […]
Quando a taxa de churn (cancelamento) dispara em uma empresa de SaaS ou de serviços B2B, o instinto imediato da diretoria é apontar o dedo para o departamento de Suporte ou de Customer Success (CS). O achismo corporativo dita que, se o cliente cancelou, é porque o atendimento foi ruim ou porque o concorrente ofereceu […]
Quando chega a hora de definir a estratégia de preço de um novo software, maquinário ou serviço corporativo, a maioria das diretorias recorre a duas táticas amadoras. A primeira é o modelo "Custo + Margem": o financeiro calcula quanto custa produzir a solução e adiciona 30% em cima. A segunda é a "Cópia Preguiçosa": a […]
