O diagnóstico da Occam ajuda a identificar qual dimensão do negócio está mais frágil hoje e qual decisão deve vir antes de abrir novas frentes. É online, leva menos de 2 minutos e entrega uma leitura estratégica imediata.
Online. Em menos de 2 minutos.
Mais volume não resolve quando a estrutura ainda não sustenta
Mais mídia não compensa baixa conversão
Mais esforço não substitui mensuração
Mais canais não corrigem uma tese fraca
Mais pessoas não resolvem falta de processo
Mais execução pode só acelerar a desorganização
O CEO de uma indústria ou de uma empresa de tecnologia olha para a DRE no final do trimestre e percebe que as vendas estagnaram. A reação instintiva, alimentada pelo mercado, é procurar no Google por uma "agência de Inbound Marketing" para gerar mais leads. A agência é contratada, o contrato de 12 meses é […]
A primeira coisa que uma diretoria amadora faz ao perder um grande contrato B2B é abrir o site do concorrente que ganhou a concorrência. O CEO analisa as funcionalidades do software rival ou as especificações do maquinário deles e decreta para a equipe de produto: "Precisamos construir a mesma coisa, só que 10% mais rápido […]
"O mercado B2B está prostituído. Hoje em dia, o cliente corporativo só se importa com preço." Essa é a desculpa mais repetida por diretorias comerciais que falharam em construir uma marca. O achismo de que grandes empresas só fecham contratos baseados no menor orçamento é uma ficção. O mesmo CFO que recusa a sua proposta […]
Comemorar o aumento no número total de clientes no painel do CRM é o erro mais comum de diretorias focadas em métricas de vaidade. O mercado e as agências de marketing tradicionais condicionaram as empresas a acreditarem que o crescimento a qualquer custo é o objetivo final. O funil de vendas é escancarado para atrair […]
Sente-se em qualquer mesa de conselho administrativo de uma empresa B2B e pergunte à diretoria: "Vocês conhecem profundamente o cliente de vocês?". A resposta será um "sim" unânime e ofendido. O CEO dirá que tem mais de 20 anos de mercado e "sente" o que a indústria precisa. O Diretor de Vendas afirmará que conversa […]
A sua empresa acabou de levantar uma rodada de investimentos ou a diretoria liberou o orçamento anual de marketing. O instinto quase animalesco do mercado dita o próximo passo: contratar uma agência de performance e injetar centenas de milhares de reais no Google Ads e no LinkedIn. O objetivo aparente é dominar o mercado. O […]
Se você perguntar a dez agências de marketing como baixar o Custo de Aquisição de Clientes (CAC) da sua empresa, nove responderão a mesma coisa. A recomendação padrão será: "Precisamos otimizar as campanhas no LinkedIn e Meta Ads para comprar leads mais baratos". Essa é a maior armadilha financeira do mercado corporativo. Focar na redução […]
A maioria dos fundadores de tecnologia celebra o fecho de um novo contrato como se fosse a linha de chegada. O mercado das agências de marketing alimenta esta ilusão, vendendo a ideia de que o sucesso de um negócio B2B se resume a injetar mais orçamento em anúncios e escalar a equipa de vendas. Esta […]
Chega o fim do mês e a sua agência apresenta o relatório de performance. O painel do Google Ads afirma ter gerado 50 vendas. O painel do Meta Ads (LinkedIn/Facebook) reivindica outras 40 vendas. O problema? O seu CRM e a sua conta bancária mostram que a empresa fechou apenas 60 contratos no total. A […]
Quando a taxa de churn (cancelamento) dispara em uma empresa de SaaS ou de serviços B2B, o instinto imediato da diretoria é apontar o dedo para o departamento de Suporte ou de Customer Success (CS). O achismo corporativo dita que, se o cliente cancelou, é porque o atendimento foi ruim ou porque o concorrente ofereceu […]
