O comportamento do consumidor B2B evoluiu significativamente em 2024, com mudanças profundas na forma como empresas tomam decisões de compra.

Pesquisas recentes mostram que o ciclo de compra B2B aumentou em média 30%, mas a qualidade das decisões melhorou quando processos de pesquisa e análise foram estruturados.

Principais mudanças

Empresas estão priorizando dados sobre intuição, processos sobre improviso, e clareza sobre velocidade.